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2000年,马云在20名创业者中锋芒毕露,用短短6分钟征服了软银集团的孙正义,取得了2000万美元的出资,没有那要害的2000万,就没有今日的阿里巴巴。

从2015到2018,罗振宇举办了4场跨年讲演,每次都济济一堂,一票难求。最近的一场讲演,更是成了范畴新闻头条,在微信朋友圈疯传,播放量超越了千万次。

2001年,连高中都没念完的罗永浩,在第三次试讲之后,总算成为了新东方的英语教师。尔后五年中,罗永浩以其幽默诙谐的授课风格,在各校内网站上敏捷走红,“老罗语录”火遍了大江南北。这些巨大的流量和影响力,给罗永浩带来了远大于教师的人脉和发展机会。

这些商业大佬之所以能够取得远远高于一般人的作用,是由于他们具有一项非常重要的才干——表达力。

为什么表达力能够摆开大佬与普通人的间隔?

由于——表达力便是影响力,而10倍的影响力就等于10倍的收入。

这句话出自贺嘉的《表达力》。作者贺嘉之所以敢下此结论,是由于他的工作身份——讲演教练。讲演阅历丰厚的贺嘉,教导过长江商学院的CEO,也培训过各大渠道的高管,还从前教导过许多明星的讲演。并且,在知乎和抖音等渠道,贺嘉还具有些超越80万的粉丝。

《表达力》这本书,便是贺嘉对自己讲演和写作阅历的系统共享。贺嘉以为,好的表达应该具有三个规范:乐意听、记得住、能传达。而为了到达这个规范,贺嘉总结了一套【表达力5步法】,这本书便是对这套办法的深化解读。

一、高质量的输入,才干让你的表达言之有物

为什么罗振宇的跨年讲演,全程都非常吸引人?由于,他一向保持着高质量的输入。

只要高质量的输入,才干让你“有得说、说得好”。那么,怎么才干做到高质量的输入呢?

能够从两个方面下手,一是发问,二是学习。

正确的发问,能够让咱们获取实在有用的信息。

有目的的学习,能够让咱们高效率、高作用的获取常识。

书中介绍了一个4F发问法,能够协助咱们敏捷提出好问题。

F1现实类发问:关于这个讲演,咱们做了哪些预备?

F2感触类发问:听众或许会对这个故事发生什么样的心情?

F3幻想类发问:假如再呈现之前的问题,应该怎么办?

F4举动类发问:下一步的举动计划是什么?

4F发问法之所以能够让咱们取得有用的信息,是由于它包括了多个维度,而这些维度都是讲演、写作亦或是处理问题的要害部分。

关于学习,贺嘉发起有目的的学习,而不是成为“漫无目的的常识游客”。

由于没有目的的学习,不光低效,并且无法构成常识系统,乃至会发生一知半解、只知其一不知其二的状况。因而,咱们在学习时,应该先确认自己的学习目的,例如,是想处理某个问题,仍是想提高某种才干,然后再依据自己的目的去寻觅相关书本或威望教师。

二、只要清晰了方针,才干找到适宜的表达形式。

表达的终极方针不外乎这4种:共享、报告、鼓励、出售,无论是哪一种,只要能到达目的即可,不一定非要寻求长篇大论或巨大上。

单就表达自身来说,也相同能够分为4种:

  • 树立信赖
  • 抓注意力
  • 引发回忆
  • 引起共识

这些不同的表达方针,决议了不同的表达形式,而假如你无法确认方针,那么你的表达很或许毫无意义。

举个比方,你是一名出售,在向顾客推销产品之前,你最应该做的其实是树立信赖,而假如你疏忽了这个方针,上来就开端介绍产品,那么客户很难去买你的产品,由于他不信赖你。因而,只要确认了方针,咱们才知道选用什么样的办法进行表达,然后协助咱们到达目的。

想要和用户树立信赖,咱们能够在表达中运用[威望+社会认同+坦白]的公式,即:阐明你的威望性,例如“长江商学院讲演教练”;阐明你受社会认同的阅历,如“教导过6000名线上学员”;共享干过的傻事,这是一种“自我裸露”,能让他人觉得你也有缺点,很真挚。

想要捉住听众的注意力,能够运用[段子+互动]的办法,比方,罗永浩在新东方任教时,就特别爱讲各种搞笑段子,因而学生们都乐意听他的课。想要添加互动性,能够对听众进行发问,比方“你们有多少人今日是请假赶来的?”然后,再针对这个问题,讲一个故事或宣布一些点评。

假如想让听众发生回忆,那么你能够在表达中,设置摄影点,参加金句。所谓摄影点便是要点常识点,比方要害数据或是办法模型图等等。而金句,自身就具有“让人自动想记住”的魅力。

假如想经过表达引起听众的共识,能够描绘详细的细节,由于细节会让人觉得实在,有代入感。

三、想成为表达高手,先树立思想系统

关于表达和写作而言,新手和高手的差异在于,新手的大脑中,每个概念是独立、无相关的。而在高手的大脑中,概念和概念之间不光彼此相关,并且,还能够构成系统。

比方,关于有阅历的写作者而言,他们能够经过一个新闻热点,联想到其他同类现象,以及现象背面的深层原因,乃至还能联想到心理学、经济学等范畴的相关常识点。而新手作者却很难做到这一点。那么,怎么才干树立自己的思想系统呢?

关于全新的常识范畴,咱们应该测验树立常识结构。常识办理专家萧秋水教师,提出了一个[3W1H法],适用于一切范畴。

3W1H法包括4个进程:

  • 为什么?Why:为什么要学习这个范畴的常识?
  • 是什么?(What):这个范畴最重要的常识点是什么?
  • 怎么做?(How):我要经过什么办法才干系统地学习这些常识点?
  • 谁?(Who):谁在这个范畴做得好?我能够跟他学什么?

这几个问题能够帮咱们树立学习结构,让咱们更快、更准地获取新常识。

另一个树立系统思想的办法,是要学会总结办法。

比方,你在学习讲演,那么当你观看了许多商业大佬的经典讲演之后,你能够研讨其间的套路和技巧,并总结出一套办法模型。就比方,贺嘉依据自己的讲演阅历,总结的【表达力5步法】和萧秋水总结的【3W1H法】。总结办法的进程,能够引导你进行深化考虑,而每完结一次总结,你的思想系统就又晋级了一些。

四、讲演,都是有套路的。

贺嘉剖析过新东方创始人俞敏洪的讲演,他发现:俞敏洪常在讲演中说到两件事,一是自己三次高考的阅历,二是自己上学时没有女同学喜爱,只能给教师端茶倒水的阅历。

其实,俞敏洪之所以重复说到这两段阅历,是由于它们能够拉近俞敏洪和大学生之间的间隔。

因而,一切的讲演都是有套路的。

套路一:不同阶段,树立不同感觉

讲演的开端部分树立信赖感、讲演的中心部分树立画面感、讲演的结束树立启示感。

开端部分树立信赖感,前面咱们说到了,能够用自我裸露的办法,目的是为了让听众了解你,并且相信你接下来所要表达的内容。

中心阶段树立画面感,是为了让听众的体会愈加丰厚、实在,这样才干便于回忆。树立画面感能够运用细节描绘的办法,比方描绘一个猕猴桃怎么酸涩,你的描绘应该能让听众排泄唾液。

结束部分树立启示感,是为了留给听众茅塞顿开和收成颇丰的体会,比方,你能够讲一些,听众不太了解的故事。

套路二:金句

罗振宇在他的一场跨年讲演中,用了100多句金句。这些金句牢牢捉住了观众的注意力,然后确保了讲演作用。

金句之所以能吸引人,就在于既包含道理又朗朗上口,并且适用范围广,易于传达。

比方罗振宇在他的讲演结束处,引证的木心的名言:年月不饶人,我亦未曾饶过年月。这样的语句,既赋有道理,又新鲜脱俗、推翻传统,人们天然爱听。

套路三:故事

众所周知,人类喜爱听故事。而一个好故事应该具有6个要素:人物、抵触、改动、对白、细节、数据。

抵触能够是人或事或物或观念之间的抵触;改动能够是改变,也能够是转机;对白便是人物之间的对话,而细节则是指对要害情节的描绘,数据则是增加说服力的手法。

因而,想讲好一个故事,应该先参阅这6点,对号入座。

五、反应和复盘,能够提高表达力

听众或观众的反应,能够协助讲演者了解自己的实在水平,并认识到自己的缺乏,然后进一步提高表达力。

关于讲演者而言,掌声、笑声乃至是观众看手机的次数都是一种反应,掌声和笑声多,证明讲演风趣,假如观众看手机的次数多,那就证明讲演单调。注重反应的讲演者,还会在讲演往后,对观众或听众进行采访,问询他们的感触,参阅反应内容,这样,讲演者便能够鄙人一次的讲演中加以改善。

其次,经过自主复盘,也能大大提高表达力。

复盘是对现已完结的项目的总结,和未开端项目的改善、推演,分为六个进程:

  • 开端的举动目的是什么?

回溯项目方针。

  • 实践发生了什么?

回溯项目的完结成果和意外事件。

  • 从中学到了什么?

看看能够从项目中学到什么阅历或常识。

  • 能够采纳哪些举动?

假如想去弥补或改善,应该怎么做?

  • 当即采纳举动。

开端按计划举动。

  • 赶快共享给其他人。

把常识和阅历共享给安排中需求的人。

经过这六个复盘进程,咱们能够知道,自己哪里做的好、哪里有短缺、怎么防止重蹈覆辙,以及怎么提高和改善。

总结一下,【表达力5步法】分为:高质量的输入,有方针的表达、构建完善思想系统和有套路地输出,以及反应和复盘这5个进程。

一旦你墨守成规的完结这5个进程,那么你的表达力,肯定会有所提高。而超卓的表达力,关于任何一位职场人来说,都是一个升职加薪的助力器。

作者:admin 分类:国内时事 浏览:263 评论:0